Tranh chấp hợp đồng phân phối với đối tác nước ngoài tại trọng tài

Bối cảnh vụ việc

Một doanh nghiệp Việt Nam làm nhà phân phối độc quyền cho nhà sản xuất nước ngoài. Khi hợp đồng còn gần hai năm, phía đối tác gửi thông báo chấm dứt với lý do doanh số không đạt, đồng thời không hoàn lại tiền đặt cọc và tiền hàng đã thanh toán trước cho lô bị hủy.

Hợp đồng có điều khoản trọng tài, chọn một trung tâm trọng tài thương mại tại Việt Nam và pháp luật Việt Nam để giải quyết.

Hướng xử lý của luật sư

LS. Trần Minh Đức, đồng thời là trọng tài viên, phân tích kỹ hợp đồng và thư từ giữa hai bên.

• Chỉ tiêu doanh số trong phụ lục chỉ áp dụng từ năm thứ ba, nên lý do chấm dứt không có căn cứ; việc chấm dứt là vi phạm hợp đồng.
• Đối tác tự ý trì hoãn giao hàng trong hai quý, chính là nguyên nhân doanh số giảm; email nội bộ chuyển tiếp nhầm là chứng cứ quan trọng.
• Tính toán thiệt hại gồm tiền đặt cọc, tiền hàng đã thanh toán, chi phí marketing đã bỏ ra và lợi nhuận bị mất trong thời gian còn lại của hợp đồng.

Văn phòng soạn đơn khởi kiện, bản tự bảo vệ và danh mục chứng cứ song ngữ, đại diện tại các phiên họp giải quyết tranh chấp. Song song, luật sư giữ kênh thương lượng mở để đối tác thấy rõ rủi ro nếu phán quyết bất lợi.

Kết quả

Hội đồng trọng tài chấp nhận phần lớn yêu cầu. Doanh nghiệp thu hồi 4,2 tỷ đồng gồm tiền đặt cọc, tiền hàng và một phần bồi thường thiệt hại. Phán quyết trọng tài có hiệu lực chung thẩm, phía đối tác tự nguyện thanh toán, không phải yêu cầu cưỡng chế thi hành.

Thông tin khách hàng được giữ kín theo Luật Luật sư. Kết quả của mỗi vụ việc phụ thuộc vào chứng cứ và tình tiết riêng, không phải lời hứa cho hồ sơ khác.